Fras-le na Automec 2019

Fras-le acelera processo de internacionalização com incremento no portfólio e novas estratégias de marketing.

Aos 65 anos, a Fras-le experimenta um de seus períodos de maior expansão. Com presença em 126 países, fortaleceu sua trajetória de internacionalização. Com nove fábricas, quatro estão no Brasil (Caxias do Sul, São Leopoldo, Sorocaba e Joinville); as demais estão na China (Pinghu), nos Estados Unidos (Prattville, Alabama), na Índia (Manesar, Haryana), no Uruguai (Montevidéu) e na Argentina (Buenos Aires). Com esta estrutura de produção e de comercialização, para 2019, a Companhia projeta passar de uma receita bruta de R$ 1,68 bilhão (2018) para R$ 2,0 bilhões, alcançando uma receita do exterior de US$ 215 milhões, contra os atuais US$ 163 milhões. “Continuaremos olhando para as oportunidades externas”, anuncia o COO, Sérgio Carvalho, referindo-se tanto a mercados quanto a linha de produtos.

Novidades, não faltam. O amplo portfólio está em permanente crescimento, devendo ganhar mais de 60 novas referências no total. Atualmente, a marca, oferece lonas e pastilhas para veículos pesados, pastilhas, lonas e sapatas para veículos leves, revestimentos de embreagem, pastilhas e sapatas para motos, pastilhas para trens de pouso de aviões e helicópteros, pastilhas e sapatas para trens e metrôs, lonas moldadas e trançadas e placas universais e também produtos para sistemas de freio hidráulicos, como cilindros mestre, roda e embreagem.

Nos próximos meses de maio e junho, a Fras-le disponibilizará ao mercado brasileiro de reposição 12 novas referências na linha Ceramax, cobrindo 43 veículos e aplicações; 20 novas referências na linha de produtos Lonaflex, que cobrirão 70 novas aplicações; e 18 novas referências na linha de produtos Fras-le, cobrindo 35 novos veículos. Já na linha de sapatas, também para o mercado de reposição independente do Brasil, serão lançadas, ao longo do ano, 10 novas referências, cobrindo 15 novas aplicações.

A Companhia está de olho no efervescente mercado dos veículos de duas rodas, que fechou 2018 em rota de ascensão. Dados da Associação Brasileira dos Fabricantes de Motocicletas, Ciclomotores, Motonetas, Bicicletas e Similares (Abraciclo), em 2018 mostram que foram fabricadas 1.036.846 unidades no Polo Industrial de Manaus (PIM) – volume 17,4% superior à produção de 2017 (882.876 motocicletas). Para 2019, o setor acena com a produção de 1.080.000 unidades, representando uma alta de 4,2%.
   
“Em se tratando de frota latino-americana, o crescimento médio de 4% ao ano justifica plenamente o fortalecimento da Fras-le neste segmento. Para o mercado de exportação, desenvolvemos ao longo dos últimos seis meses, mais de 400 novas referências, com foco no atendimento aos mercados deste continente. Um portfólio que já está disponível para venda.”, comenta o diretor comercial da Divisão Autopeças das Empresas Randon, Paulo Gomes.

Parte das novas ações de expansão incluem um redesenho praticamente completo das estratégias de marketing de produto. Recentemente, a Companhia adotou regime de distinção específica às linhas leve e comercial, respectivamente, passando a contar com estruturas mais robustas e 100% dedicadas às necessidades particulares de cada uma das divisões de negócio.
 
Além disso, a empresa trabalha no desenvolvimento de um novo processo de lançamento de produtos, com o objetivo de melhorar significativamente o indicador de Time to Market e de promoção de novos itens, por meio de movimentos mais ágeis. A previsão é de que o novo modelo já esteja operando no segundo semestre de 2019.